兩個不同產品的問答營銷效果對比分析

  從國慶節前最后一周,我一直在做的一個事情,就是給我推廣的兩個不同的產品做問答營銷

  為了方便對比,兩個產品,我找的是同一家做問答營銷的網絡公司。這家公司是在豬八戒上找的,他們給我設置了一個工作組,所有信息發布工作都是在組內直接溝通。

  雖然,兩個不同的產品,我都花了很多的時間和心思去做問答發布前的準備,但實際效果卻差別很大。一個產品,信息發布2天內就有了排名,所優化的核心詞快速上首頁;另一個,發布好幾天都不見排名,甚至搜索長尾詞都找不到。

兩個不同產品的問答營銷效果對比分析

  我最近一直在分析原因,現在大概有以下幾個猜想:

  1.行業競爭熱度

  前者行業網絡競爭度低,競爭對手從來沒有使用過問答營銷這種方式。

  后者競爭度很高,幾乎我們設定的所有問答都有同行做過好多遍了,我們發布的信息在幾天以內就被同行的類似信息覆蓋掉了。

  2.行業發展階段

  前者行業剛剛起步,買家對于這個產品知之甚少,因此,存在大量的信息型搜索,就是比如,XX是什么,XX怎么樣,XX怎么選型之類的,所以,問答營銷正好解決了這類需求,問答類信息會優先被搜索引擎抓取、展現。同理,這種行業做博客效果也會比較容易做排名。

  后者行業發展已經非常成熟,相當一部分買家對于產品的了解程度已經到了直接比價的程度,因此,搜索需求以價格、哪家好、品牌等為主。解決這類需求,最佳的選擇就是電商平臺、B2B行業網站以及企業站,因為這些網站才能更快更好的滿足網民的搜索需求。問答的信息,偶爾能在搜索列表里面被發現,但是絕對不是主流。

  3.問答編撰的質量

  這兩次問答資料的準備,幾乎都是我親自弄的,前者的一次通過率很低,合作商反復發了很多次,發布成功率也不足50%。

  有了這一次的經歷,我開始總結什么樣的問題容易通過,所以,給我第二次做提供了很多的借鑒,因此,后者的一次通過率很高,據合作商講,發布成功率接近100%。所以,從這個角度分析,并不能對我們要解決的問題有所幫助。

  4.問答信息本身對搜索引擎的友好度

  因為前者的網絡競爭度比較低,各個問答平臺內幾乎沒有可以和我們的問題相重復的(做過的都了解,我們要發布的問題和平臺內已有問題重復的話,不容易審核通過),所以,我們的問題幾乎可以隨便設置。

  而后者,因為要考慮通過率,所以,在問題重復度上考慮的就很多,在編撰問答的時候就要顯得不是很功利,委婉很多,并因此而犧牲了關鍵詞布局、關鍵詞密度、問答長度等方面對搜索引擎的友好度。

  我的結論:

  有了這次嘗試,讓我對問答營銷適合什么樣的行業、適合什么樣的產品,初步有了真正實操意義上的認識。

  當然這個認識還不客觀,需要用1-2年的時間去做更多的嘗試和對比分析才更可靠。

本文重點講了兩個不同產品的問答營銷效果對比分析。互聯網技術的發展催生了大量不同功用的網絡平臺,每個平臺都是營銷的舞臺,天鴻網作為一個煙臺本地的網絡營銷知識分享網站,致力于不斷發掘這些平臺的價值,為網絡營銷從業者提供有價值的全網營銷新方法新工具。

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